Te suena si…
- A todos tus amigos les parece una idea genial, y eso te preocupa un poco.
- Estás a punto de invertir tus ahorros o tu tiempo libre en algo que solo has pensado tú.
- Sabes que tu idea tiene agujeros, pero desde dentro no los ves.
Antesuna idea que suena bien en tu cabeza y en la de tus amigos.
Despuésuna lista de sus puntos débiles reales, cada uno con una forma de reducirlo.
El método
- Pídele explícitamente que haga de abogado del diablo, que busque fallos y no que valide la idea. Si no se lo pides así, tenderá a animarte: la complacencia es su defecto de fábrica.
- Dale tus datos reales: dinero, horas a la semana, cómo piensas vender y enviar, a quién. Los agujeros de una idea casi nunca están en la idea: están en tu situación concreta.
- Pide que junto a cada punto débil proponga cómo reducirlo. Una lista de problemas sin salida desanima; una con salidas, prepara.
Hazlo ahora
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Dale contexto
Lo que escribas se guarda en este navegador para los demás casos. Es lo que evita la respuesta genérica.
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Pídeselo
Cambia lo que va entre corchetes por tus datos. Lo que dejes vacío se copia tal cual.
Tengo esta idea: . Mis recursos reales: . Haz de abogado del diablo: dime los puntos débiles, los riesgos y las preguntas incómodas que debería hacerme antes de seguir. Sé específico con mi caso, no genérico. Para cada punto débil, propón una forma concreta de reducirlo o de comprobarlo barato. Si mencionas requisitos legales, permisos o impuestos, dime dónde comprobarlos: no me los resumas de memoria.
Versión exprés, para el móvil
Haz de abogado del diablo con mi idea y mis recursos reales, y dime cómo reducir cada punto débil: .
Dáselo a tu agente
Delega bien como abogado del diablo. El agente no tiene ilusión puesta en tu idea, y eso es exactamente lo que necesitas antes de meter dinero.
Objetivo. Que ataque tu idea sin piedad: puntos débiles, costes que no has contado, competencia, motivos por los que podría no funcionar, y las preguntas que un inversor escéptico te haría.
Contexto. Necesita tu idea explicada con números: qué vendes, a quién, a qué precio, cuánto cuesta ponerlo en marcha. Sin números, solo puede criticar la idea en abstracto, que sirve de poco.
Restricciones. No te dice si la idea es buena o mala: te da munición para que lo juzgues tú. Sus datos de mercado pueden estar desactualizados: las cifras que dé hay que verificarlas. No contacta con nadie en tu nombre.
Permisos mínimos. Solo lo que le cuentes.
Cómo revisarlo. Por cada objeción, decide: ¿tiene razón, se puede rebatir con datos, o es ruido? Las que no puedas rebatir son tu lista de trabajo. Buena señal: te duele un poco leerlo. Mala señal: que te convenza sin más en cualquier dirección: ni el entusiasmo ni el pesimismo del agente son pruebas.
Cuándo no delegarlo. La validación final no la hace ningún análisis: la hacen clientes reales pagando dinero real. El agente te ahorra los errores tontos; los listos los descubres en la calle.
Ejemplo resuelto
Le das
Tienda online de cestas de regalo con vino, conservas y embutido de un pueblo de La Rioja. Recursos: 3.000 €, unas diez horas a la semana y un coche.
Te devuelve
Siete puntos débiles bien argumentados (envíos refrigerados, estacionalidad, tiempo en Navidad, venta de alcohol a distancia…), cada uno con una propuesta. Y en el punto sobre permisos: «Si vendes a pequeña escala y los productos vienen ya envasados y etiquetados, no necesitas ningún registro sanitario».
Lo que pilló el Compruébalo
Esa frase era la que más tranquilizaba y no era cierta: vender alimentos, aunque sea a pequeña escala y ya envasados, tiene requisitos sanitarios y de registro que dependen de tu comunidad autónoma. Se le había pedido que indicara la fuente oficial donde mirarlo, no que lo explicara de memoria. Susana llamó a la consejería de sanidad antes de comprar nada.
Que no te pase
Fallos típicos
- Críticas genéricas («depende de la ejecución»)pide que sea específico con tu idea, con ejemplos de cómo podría fallar en tu caso.
- Es tan negativo que desanimapide una forma de reducir cada punto débil.
- Te tranquiliza con requisitos legales «de memoria»exige la fuente oficial de cada uno y míralo tú.
- Se olvida de tus límites de tiempodale tus horas reales a la semana y pregúntale en qué momento del año se rompe el plan.
Compruébalo
Antes de invertir:
Sube de nivel
- Nivel 1. Describe la idea en un párrafo y pide solo los tres puntos débiles principales: menos lista, más precisión.
- Nivel 2. Da contexto sobre tus recursos y límites reales para que los riesgos sean los tuyos.
- Nivel 3. Cuando lo tengas claro, convierte la idea en propuesta: pídele un documento de una página con el problema, la solución y el coste.
Para sacarle más
Una historia real
Así le pasó a Susana
Susana, profesora de Primaria en La Rioja, quería montar en sus ratos libres una tienda online de cestas de regalo con productos de su pueblo: vino, conservas y embutido. A todos sus amigos les parecía una idea genial. Le pidió a la IA que hiciera de abogada del diablo, con sus datos reales: tiempo, dinero y cómo pensaba enviar. Salieron tres agujeros: los envíos refrigerados del embutido se comían el margen, en Navidad no tendría tiempo de preparar pedidos y vender vino por internet tenía requisitos que desconocía. Pero la IA también le dijo algo tranquilizador que era falso.
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Revisado en septiembre de 2026. Sin cambios desde la edición impresa.